短视频风口,招生就是这么做爆的!

发布时间:2021-04-22 10:46:00 来源:本站 浏览量(468) 点赞(102)
摘要:亲爱的校长朋友:为什么你的学校总是缺生源?因为你没有一套完整的流量打法。真正的校区经营,一定是把“持续流量导入”与“最佳课程服务”,作为校区经营的核心。而我们很多校长,要么只关注课程质量/服务,要么两者都忽视。流量是什么?就是解决“客户从哪里来?”,“如何持续源源不断来?”的问题。在回答这两个问题之前

亲爱的校长朋友:

为什么你的学校总是缺生源?因为你没有一套完整的流量打法。

真正的校区经营,一定是把“持续流量导入”与“最佳课程服务”,作为校区经营的核心。而我们很多校长,要么只关注课程质量/服务,要么两者都忽视。


流量是什么?就是解决“客户从哪里来?”,“如何持续源源不断来?”的问题。

在回答这两个问题之前,我要先纠正一个观点:

好课程和服务只是前提,不足以让家长必然选择你。在竞争激烈的今天,好的课程和服务已经是标配,而不是家长选择你以及持续选择你的动机。

可能有些校长不认可这个观点,但你想象一下,比如:你舞蹈教的好,但是,周边3公里内有同样舞蹈教得好的,也有美术教得好的,口才教得好的,乐器教得好的……周边艺术培训就有十几家。由于孩子时间精力有限,家长选择了别家,就不会考虑你家。

你的竞争对手,不仅仅是周边教同款科目的学校,而是3公里内所有的培训学校,包括在线教育。你想活下来、活的好,就要和他们抢肉吃!

此时,我要重复上面的结论:好课程和服务只是前提,不足以让家长必然选择你。

认识到这点,你就知道:持续获取精准流量非常重要。真正的竞争优势是在课程质量/服务保证的前提下,做到:

1.寻找低成本且可以每日持续获得精准生源的方法;

2.整合一批有周边3公里家长资源的人,合力推广学校;

请再把上面两句话再读一遍,因为实在太重要。

此时,你会发现,你根本没有低成本的新生获取渠道……也没有方法实现每日持续获得新生线索……周边更没有人卖力帮你推广。

所以,这就是招生越来越难的根本原因——线下教培行业现状是:肉不知道在哪儿,但狼却很多!

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这里我们给学校导入一套

【全自动合伙招生】玩法

立刻就可以盘活

下面给你看这些培训学校如何通过一套“全自动合伙招生”的玩法,快速满血复活的?

看完上面的,相信你已经认识到了:从招生难,到“全自动招生”、“合伙招生”,你只差一套【全自动合伙招生】玩法。

给大家简单梳理一下【全自动合伙招生】的玩法逻辑,分为四步:

第1步:搭建短视频网红门店

校长上传机构视频和课程相关的网络爆款视频,搭建学校的在线课程商城(米云网络知识付费系统)。

与传统页面不同的是:还能实现一键拨打学校电话、一键加老师微信/导航到校、一键报名试课/下单全年班,关键完全是学校的私域,上下翻页全是咱们自己机构的视频,完全不用担心客户看到别人学校视频。

第2步:开启合伙人模式

首先,哪些人可以成为你的合伙人?

在考虑这个问题之前,先想明白你的客户在哪些人手上,总结下来有3类:

1. 员工:

他们是学校与学员的联结纽带,有了他们的全力支持,老带新不是问题

2. 家长:

许多家长拥有大量宝妈资源,他可能是买菜群的群主,可能是隔壁美容院的老板娘,可能是业务会代表。他们如果能帮你推广学校,那生源就是指数级增长!

3. 周边门店主:

隔壁儿童摄影店老板、童装店老板娘、物业主任等等他们手里有大量你的客户群,整合了他们,你就整合了周边3公里全部宝妈宝爸!

如何让他们成为合伙人?

以家长合伙人为例,分别设置1万、2万、3万入伙金,不同入伙金对应不同分红比例,交的钱越多,分红比例越高,他们不占学校股份。

假设家长交1万元给学校,成为合伙人后,他享有两个权益:

①1万元作为学费,日后抵扣,不浪费一分钱

②他今后分享学校短视频,带来的客户成交长期班,获得该客户费用的比例分红。家长有自己独立的后台系统,可直接看到成交情况!


算笔账:

10个家长交1万,收现金流10万

50个家长交1万,收现金流50万

100个家长交1万,收现金流100万

如果成交额是2万、3万呢?

直接招收全年班

快速回笼现金流10-100万

不是梦!!

看到这里,有些校长会说:我们早就设置了老师开单奖励,可是老师还是不主动积极!

告诉你:光有奖励是不够的,你需要给他们奖励+抓手,奖励是激励员工主动性积极性,抓手是帮助他们顺利轻松的获取新生!

举个例子:这些老师擅长的是教学并不是销售,你给奖励让他们去干销售的活,他们肯定不干!但如果给他们一个抓手:每天动动手指,既能给家长带去价值,又能收获新生线索,新生报长期班后还能有分红,那他就乐意了!


这个抓手具体是什么?详见第3步。

第3步:部署日常在线积分体系

如何实现全自动循环招生呢?

全自动的核心点在于:是学员主动分享带新生,而不是你在分享带新生。

校长部署在线积分体系,老生分享学校视频到本地群、朋友圈等地方(如下图),就可以赚到积分。

对老生而言,赚到的积分可以兑换课时,相当于在给自己省学费!学校也通过日常互动增加老生粘性、提升续费率!

对学校而言,他们赚积分,做任务分享的是学校的短视频内容,通过老生分享传播,会带来了新生浏览短视频、下单!

学校和老生最终实现双赢!!!

第4步:挂接爆破招生活动

当有重要节点的时候,我们在自己的线上门店中挂接节点活动,比如五一将至,我们挂接《五一招生娃娃机活动》,随着活动裂变,快速曝光学校的短视频门店,许多对招生活动不感兴趣的人,直接进入浏览学校短视频后:

①下单校区其他感兴趣的课程商品

②系统自动采集家长手机号和访问轨迹,方便电联

③参与校区其他积分裂变,看视频得红包活动,帮助宣传学校

有了短视频,活动的浏览流量再也不会浪费!


如果你想彻底解决:

1.寻找低成本且可以每日持续获得精准生源的方法;

2.整合一批有周边3公里家长资源的人,合力推广学校;

建议你认真了解一下【米云网络全自动合伙招生】玩法,里面有持续

做爆学校流量的所有答案。我不希望看到你盲目、零散的学习、用抱佛脚方式招生!


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